一套方法
UPTOX 7P增长引擎
从业务目标、重点市场、产品价值、市场路径、推广行动、线索商机到数据复盘，帮助企业作出一套前后连贯的经营判断。
业务目标
Purpose
重点选择
Priority
购买理由
Proposition
市场路径
Path
推广行动
Programs
线索商机
Pipeline
数据复盘
Performance
方向与选择 → 产品品牌与MTL → LTO与商机推进 → 数据复盘与持续优化
七个管理问题
先回答清楚才知道钱投向哪里团队应该先做什么
业务目标｜Purpose
未来12个月希望海外业务实现什么？市场投入需要支持哪些业务结果？
价值：让营销服务于明确的业务目标。重点选择｜Priority
哪个市场、哪类客户和哪款产品最值得优先投入？
价值：避免资源被平均分散。购买理由｜Proposition
海外客户为什么应该选择我们，而不是其他解决方案？
价值：讲清产品价值、差异与信任依据。市场路径｜Path
应该通过直销、代理商、合作伙伴，还是组合方式进入客户？
价值：让获客符合真实购买与销售路径。推广行动｜Programs
哪些内容、渠道和市场行动最可能产生高质量需求？
价值：让官网、内容、媒体、展会和渠道协同。线索商机｜Pipeline
什么线索值得销售投入？市场与销售怎样共同推进？
价值：建立判断、分配、培育和复盘机制。数据复盘｜Performance
哪些投入真正有效？下一步应该继续、加码、调整还是停止？
价值：用数据持续优化资源投入。7P中的品牌专项模型
三位一体品牌模型：
高度、广度与深度
7P负责整体经营判断；三位一体品牌模型负责把品牌建设具体化，帮助企业同时回答品牌代表什么、能够影响谁，以及客户为什么长期相信和选择。
品牌高度
连接Purpose与Proposition，明确品牌方向、独特价值和行业角色。
品牌广度
连接Priority、Path与Programs，扩大目标市场、场景和触点中的有效影响。
品牌深度
贯穿Proposition、Pipeline与Performance，用证据、交付和客户成功积累信任。
三位一体不是另一套与7P平行的方法，而是UPTOX在品牌建设中的专项工作模型。
市场到优质线索
MTLMarket to Leads
让市场部交付的不再只是流量、名单和名片。
MTL关注怎样让正确的客户看见、理解并愿意联系你，以及怎样判断其中哪些客户真正值得销售跟进。
- 市场、行业、客户画像与重点客户名单策略
- 产品定位、核心信息和信任依据
- 官网、内容、SEO、广告、媒体、展会、渠道与主动触达的组合路径
- 线索来源识别、筛选、评分与培育机制
优质线索到订单
LTOLeads to Order
让优质线索及时进入销售推进减少商机流失。
营销的工作不应在提交一份名单时结束。线索需要被及时判断、分配、跟进和培育，市场也需要为销售推进提供信息与材料支持。
- 市场与销售共同认可的优质线索标准与业务阶段
- 线索分配、响应时间、负责人和持续跟进规则
- 针对不同阶段的内容、案例与销售支持材料
- CRM必要字段、阶段记录与重点商机复盘机制
方法、业务链与服务
一、二、三分别解决不同层次的问题
7P用于判断与设计，MTL/LTO用于连接市场和销售，A/B/C是企业可以选择的合作方式。
一套方法｜7P
判断问题、确定优先级、设计行动并衡量结果。
两条业务链｜MTL与LTO
把市场投入转化为优质线索，并让线索进入商机推进。
三种合作方式｜A、B、C
评估规划、营销拓展与持续陪跑，覆盖不同阶段。
把方法用在真实业务上
从最影响结果的一个7P问题开始
我们可以用一次业务交流，判断当前真正需要优先回答的是哪个问题。
预约业务交流